事業目標からの逆算設計
よくある支援
「とりあえず広告を回す」「とりあえずSEO」。施策単位で最適化するため、事業成果との距離が見えない。
Yo-ROI
事業目標から必要CV数・流入数を逆算し、すべての施策に根拠と優先順位を持たせる。KPIツリーを可視化し、どこに投資すれば目標に届くのかを明確にします。
Webマーケティング支援
事業成長の構造を、 一緒につくる。
施策の切り売りではなく、事業目標から逆算した構造を設計する。 戦略立案から実行・改善まで、一気通貫で伴走するWebマーケティングパートナーです。
こんな課題、ありませんか。
- 広告費は増えているのに、売上が比例して伸びない
- CPAは改善しているが、実際の受注・売上につながっていない
- SEO・広告・SNSを個別に外注しているが、全体最適ができていない
- 代理店のレポートを見ても、事業判断に使える示唆がない
- マーケティング施策の優先順位が決められない
- 社内にマーケティングの知見がなく、施策の良し悪しを判断できない
- 成果が頭打ちで、次の一手がわからない
これらの課題の多くは、個別施策の問題ではなく「構造」の問題です。
Yo-ROIは、事業目標から逆算した構造設計で、この根本原因を解決します。
事業目標から逆算する。 それがYo-ROIのアプローチ。
多くの企業が「施策ありき」でマーケティングを進めています。広告を出す、SEOをやる、LPを作る——しかし、それぞれの施策が事業目標にどう貢献するのかが設計されていなければ、いくら個別施策を最適化しても成果は頭打ちになります。
Yo-ROIは、まず事業目標から必要なCV数・流入数を逆算。そこから最適な施策ポートフォリオを設計し、全体を一貫した構造として構築します。
01
事業目標の定量化売上・利益目標から必要な受注数を明確化
02
KPIの逆算設計受注→商談→CV→流入の各ステップを数値化
03
施策ポートフォリオ設計KPI達成に最適な施策の組み合わせを設計
04
実行・検証・改善高速PDCAで仮説検証と構造の精度を向上
CONVERSATION
貴社の事業目標、一緒に構造化しませんか。
Yo-ROIが選ばれる、 4つの理由。
「よくある支援」と何が違うのか。事業成長につながる設計思想を、並べて比較します。
設計責任を持つ、伴走支援
よくある支援
「提案して終わり」「レポートを出して終わり」。設計と実行が分離しているため、成果責任が曖昧になる。
Yo-ROI
戦略設計から広告運用・SEO・クリエイティブ制作まで、一気通貫で実行責任を持ちます。週次定例と月次KPIレビューで、成果が出るまで伴走します。
PL視点の事業経験者が設計
よくある支援
運用オペレーターが担当。「CPAが下がった」までは報告されるが、売上・利益への貢献は見えない。
Yo-ROI
PL責任を負った事業経験者が戦略を設計。「CPAが下がった」の先にある「売上・利益にどう貢献したか」を、常に事業視点で評価・改善します。
施策を横断した、全体最適
よくある支援
広告・SEO・SNSを別々のパートナーに委託。個別最適の集合となり、全体で見るとROIが下がる。
Yo-ROI
チャネル横断で予算配分と施策優先順位を最適化。マーケティング全体のROIを最大化する設計を描きます。
上流設計から伴走した、 再現性のある成果。
構造を変えると、数字が変わる。4社の具体的なストーリーをご紹介します。
01AI系SaaS事業
広告経由 CV数2倍
背景
リスティング広告の運用を代理店に委託し、CPAは安定していた。しかし受注数は横ばいで、営業チームからは「リードの質が低い」という声が続いていた。
私たちがしたこと
事業目標から逆算したKPIツリーを再構築。「受注につながるCV」を定義し直し、LPの訴求軸を変更。キーワード構成を顕在層寄りに再設計し、広告アカウント全体の構造を刷新した。
結果
予算20%増に対してCV数は2倍に。受注率も15%→22%に改善し、広告経由の売上は約2.8倍に拡大した。
02IT系人材事業
獲得数8倍
背景
SEO・広告・LPをそれぞれ別のパートナーに委託。各社が個別最適で動いており、施策間の連携がなく全体のコストパフォーマンスが悪化していた。
私たちがしたこと
マーケティング全体の設計をYo-ROIに集約。改めてマーケティング戦略を設計し、ユーザーの検索意図に沿った一貫したコミュニケーション設計を構築した。
結果
約2年で獲得数を8倍にスケール。チャネル間のカニバリゼーションも解消し、CPAは当初比で40%削減した。
03アパレル系EC事業
検索流入3.2倍
背景
広告依存度が高く、CPAの高騰がそのまま事業リスクに直結していた。オーガニック流入の強化を目指すも、過去のSEO施策では成果が出ていなかった。
私たちがしたこと
サイト全体のキーワード戦略と内部構造を再設計。事業目標に直結するキーワードクラスタを特定し、テクニカルSEO・コンテンツSEOを並行して実施した。
結果
12ヶ月で検索流入が3.2倍に増加。広告予算を20%削減してもCV数を維持し、マーケティングROI全体が改善した。
04不動産事業
月間商談数3倍
背景
資料請求のCVは獲得できていたが、商談化率が5%以下と極めて低かった。マーケとセールスの連携が弱く、リードの温度感に応じたフォロー体制がなかった。
私たちがしたこと
CVポイントを「資料請求」から「無料診断」に変更し、フォーム設計を刷新。MAを導入し、リードスコアリングに基づく段階的なナーチャリングシナリオを構築した。
結果
商談化率が5%→18%に改善。月間の商談数は3倍に増加し、営業チームの稼働効率も大幅に向上した。
CONVERSATION
まずは、現状の課題をお聞かせください。
貴社の事業目標に合わせた構造を、一緒に描きます。
提供サービス
課題と目標に応じて、最適なサービスを組み合わせてご提供します。
広告運用
PLに基づいた運用最適化。リスティング・ディスプレイ・SNS広告を事業目標に紐づけて戦略的に運用・拡張します。アカウント構造の設計からクリエイティブ制作、入札戦略まで一貫対応。
SEO支援
検索構造の再設計、キーワード戦略の策定、コンテンツ企画・制作。テクニカルSEOから記事制作まで、検索流入の最大化を支援します。
LPO(LP最適化)
CV数最大化のためのLP改善・A/Bテスト。ファーストビュー設計、訴求軸の検証、フォーム最適化まで。データに基づく改善サイクルでCVRを継続的に向上。
SNS運用
認知拡大と第一想起の獲得を目的としたSNS戦略。企画設計・コンテンツ制作・投稿運用・分析改善まで。エンゲージメントを最大化します。
CRM / MA設計
リードナーチャリングとLTV最大化のための基盤構築。MAツールの選定・導入からシナリオ設計・スコアリングルール構築まで。
戦略コンサルティング
事業目標からの逆算設計・KPI策定・予算配分の最適化。マーケティング全体のグランドデザインを描き、戦略パートナーとして中長期の成長を支援。
LLMO(LLM最適化)
ChatGPTやGemini等のAI検索での自社ブランド露出を最適化。AI回答における引用・推薦を獲得するための構造化データ設計、コンテンツ戦略、ナレッジグラフ対策を支援します。
戦略と現場が 分断されない体制
多くのマーケティング支援では、戦略を考える人と実行する人が分断されています。Yo-ROIは、アカウントごとに専任チームを編成し、戦略設計者が実行フェーズにも関与し続ける体制を構築しています。
事業責任者レイヤーが設計に関与
PL責任・事業スケールの経験者が戦略レイヤーを担当。施策の背景にある事業文脈を理解した上で設計します。
戦略〜実行〜改善を一貫支援
設計した戦略を自ら実行し、結果を見て改善する。この一貫性が、成果の再現性を生みます。
透明性ある報告体制
週次の進捗共有と月次のKPIレビューを標準実施。現状の課題・仮説・ネクストアクションを毎回明確化します。
即時連携のコミュニケーション
Slack・Chatwork等で日常的にやり取り。リアルタイムで課題を共有・解決します。
ご支援開始までの流れ
1
無料相談所要時間:約60分
現状の課題・目標をヒアリングします。マーケティング全体の状況を把握し、改善の方向性をその場でお伝えします。
2
現状分析・戦略提案所要時間:約1週間
広告アカウント・サイトデータ・競合状況を分析し、事業目標から逆算したKPIツリーと施策ロードマップを策定。具体的な改善ポイントと期待成果をご提案します。
3
ご契約・キックオフ
支援範囲・KPI・報告体制を合意し、専任チームを編成。キックオフミーティングで関係者全員の認識を揃え、実行に向けた詳細スケジュールを策定します。
4
施策実行・PDCA開始
設計した施策を順次実行。週次の進捗共有と月次のKPIレビューで、データに基づく高速PDCAを回し、成果を継続的に改善していきます。
まずは無料相談から、始めてみませんか。
よくあるご質問
最低契約期間はありますか?
伴走支援・フル委託プランは6ヶ月〜の契約となります。マーケティング施策は短期では成果が見えにくいため、最低でも6ヶ月の伴走を推奨しています。スポット診断は単発でご利用いただけます。
広告の運用代行だけをお願いできますか?
はい、広告運用のみのご支援も可能です。ただし、Yo-ROIの強みは事業目標からの逆算設計にあります。広告運用だけでなく、KPI設計や他施策との連携も含めてご支援することで、より大きな成果を出せるケースが多いです。
現在の代理店からの切り替えは可能ですか?
もちろん可能です。既存の広告アカウントの引き継ぎ、過去データの分析を含めてスムーズに移行をサポートします。並行稼働での段階的な移行も対応しています。
BtoCの企業でも支援してもらえますか?
はい、BtoB・BtoCどちらも対応しています。EC、人材、不動産、SaaS、教育、医療など、幅広い業界での支援実績があります。
社内にマーケティング担当者がいない場合でも大丈夫ですか?
問題ありません。「未整備企業」向けの立ち上げ支援モデルで、戦略設計・ツール選定・運用体制の構築まで一貫して対応します。将来的な内製化を見据えたナレッジトランスファーも行います。
レポートはどのような形式で提供されますか?
週次はチャットツールでの進捗共有、月次はスライド形式のKPIレビューレポートをご提供します。数値の報告だけでなく、「なぜその結果になったか」「次に何をすべきか」の示唆を必ず含めます。
成果が出なかった場合はどうなりますか?
月次レビューでKPIの進捗を確認し、目標未達の場合は原因分析と戦略修正を行います。「成果が出ない理由」を放置せず、構造的に改善する仕組みが伴走支援の特長です。
相談だけでも可能ですか?
もちろんです。無料相談では、現状の課題をヒアリングし、改善の方向性をお伝えします。相談後に必ず契約いただく必要はありませんので、お気軽にお申し込みください。
広告費の目安はどれくらい必要ですか?
事業規模や目標によって異なりますが、広告運用を含む場合は月額50万円〜の広告費を推奨しています。広告費の最適な配分も含めてご提案しますので、まずはご相談ください。
契約開始からどれくらいで成果が出ますか?
施策の種類によります。広告運用の改善は1〜2ヶ月で効果が見え始めることが多いです。SEOは3〜6ヶ月、CRM/MA構築は2〜3ヶ月が目安です。初月に戦略設計と優先施策の実行を行い、早期に改善の兆しをお見せできるよう設計します。
事業成長の構造設計、 始めませんか
まずは無料相談で、貴社のマーケティング課題をお聞かせください。 現状の分析と改善の方向性を、その場でお伝えします。
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現状の課題を整理し、成果につながる打ち手を一緒に見つけます。